偶然中的必然，时隔五年客户再次找到博克购买冷水机

　　上个月20日，阿里旺旺接到一个陌生人的资讯，是慈溪做流延膜的厂家，在阿里平台通过搜索“冷水机”找到的我们，想咨询我们的冷水机，并且留了一个手机号码。我立即打电话过去。电话接通后，对方笑称他手机里居然存有我的号码!感觉很奇怪。我问了对方公司的名称，感觉有点印象。查了电脑资料，发现15年3月份，对方曾经也是通过同样的方式找过我，当时做了详细的方案，但是由于电力配置的问题，后来挖了一个200立方的水池，再加上两台冷却塔以解燃眉之急，再加上当时产品对水温精度要求没这么高，方案就搁置了。现在公司扩大规模，搬了新厂，新的产品对水温要求也提高了，所以又想到用冷水机了。

　　我们互相加了微信，发了定位给罗总，罗总很快就到我公司来现场洽谈。我要求罗总提供详细的流延机相关参数。罗总对于自己的设备和产品了如指掌，参数提供如下：

　　1、 用于冷却两条流延机生产线;

　　2、 产品原料为聚丙烯，要求初始温度240-250℃，通过辊筒冷却到常温;

　　3、 水温控制在10度左右;

　　4、 线速度14m/min，产品宽度1.8-2m，成型后厚度0.08-0.1mm，耗料100-120kg/h;

　　5、 辊筒长度2.2-2.3m，直径φ350和φ400，内存冷水容积210L，冷却水接口尺寸DN50。

　　根据以上信息，我建议客户配置一台BKLS-2S200Q水冷式冷水机，同时配置一台1.5m的保温冷水箱。因为冷水温度越均匀，波动幅度越小，流延膜的透明度也越均匀。所以就需要加大冷水的储存量，同时也要加大冷水泵的流量。

　　我也向罗总介绍了其他几家流延膜生产厂家配置我们冷水机的情况。罗总感觉我对这方面比较专业，并且笑称我们确实有缘，时隔5年居然又找到了我。

　　大家有了信任基础，马上就签订了合同。双方都非常满意。

　　说实话，作为我们冷水机生产厂家，我们最喜欢跟这样的客户交流，而不是一味询价、压价，只是问几匹机多少钱。因为针对不同行业、冷却不同的设备，即便是同样的匹数冷水机内部配置方案也是不一样的。我们销售的不光是产品，最重要的是给客户提供详细解决方案。这才是真正的双赢。