通过老客户介绍赢得的工业冷水机大单

　　有研粉末新材料有限公司是我们的老客户，从2012年至今买过我们的十来台板式换热器，都是给稀硫酸冷却用的，选用SMO254板片和氟橡胶垫片。去年在安徽合肥成立了有研粉末合肥公司，再次与我们合作，采购了数台板式换热器。北京做电镀设备的张总在合肥公司看到我们的设备，并且了解到我们有成套的电镀液冷却设备(冷水机、板式换热器、水泵、冷却塔等)，就有了拿我们的设备给他的电镀设备做配套的想法。手头上刚好有一个客户项目要改造。客户目前有12个1200L的双镀铬槽需要冷却，需要在20分钟之内从75度降温到60度。之前是用钛盘管放置在槽液中冷却，管内通冷却水，但是冷却效果不理想，无法满足工艺要求，还占用槽内容积。张总之前在铝氧化槽中用过风冷式电镀工业冷水机，但是由于车间环境带有一定腐蚀性，风冷式冷凝器翅片很容易腐蚀，影响冷水机的正常使用。

　　张总打电话给我们曹经理，谈了以上想法，曹经理仔细了解了张总的需求和电镀车间的布置状况，指出用钛板式换热器和水冷式工业冷水机的组合可以很好地解决以上问题。建议张总配置3台冷水机，每台冷水机提供4个电镀槽所需要的冷水，每台冷水机配置4台钛板换热器，即每个电镀槽用一台钛板换热器来冷却。冷水机采用水冷式，冷水机所需要的冷却水由冷却塔提供。根据张总的具体参数，曹经理出具了详细方案，列出了水冷式冷水机、板式换热器、冷冻水泵、冷却塔、冷却水泵、耐腐蚀泵等详细规格、数量，经过多次的交流，几十万元的单子就这样做成了。

　　用心倾听客户的需求，用专业知识解决客户的实际问题，这样合作才能双赢!再加上有研粉末老客户的现场介绍，更是锦上添花，感恩！

工业冷水机客户现场

钛板式换热器