销售就是建立信赖的过程

　　前天上午接到一个来自宁波海曙洞桥朱总的电话，说是有几台注塑机需要冷却，但是不知道怎么配冷水机，问我是否可以派技术去现场看一下。周总加了我微信，发了定位，约好当天下午去。

　　到了现场，是一个新建车间，注塑机已经到位，4台为海天MA1200注塑机，模具冷却和注塑机冷却共用一个水路，2台为HR-400立式注塑机，油冷却和注塑机冷却系统独立。我看设备位置相差不远，并且靠近窗台，窗台外是一块平地，车间层高不高。所以我建议客户选用水冷式冷水机，因为风冷式冷水机夏天时在车间内散热不太好，容易故障。同时冷却塔和冷却水泵可以装在窗外，管路连接也非常方便。同时考虑到冬天时冷却塔的水温也较低，这时可以关掉冷水机，直接用冷却塔的水来冷却注塑机和模具，可以节省电费。建议客户在管路安装时，冷却塔出口装一路旁通。当用冷水机冷却注塑机时，将旁通关闭，冷却塔用来冷却冷水机；当用冷却塔冷却注塑机时打开旁通，关闭冷水机的冷却水阀门。

　　周总听了我的分析，觉得非常有道理，马上说，就按你说的办，能不能尽快给出书面的报价和系统流程图，价格尽量优惠些，关键就是时间，因为注塑机已经到了，只差冷水机了。另外冷却塔和冷却水泵能否也一起提供，我说没问题，我们就是提供一站式服务。我一看时间已经是下午4点半了，我说争取晚上7点之前发给您。

　　回到公司，立马计算选型，做了比较详细的方案，冷水机、冷却塔、冷却泵一套，包括技术参数、主要部件配置、系统流图及流程说明，及安装注意事项等。6点半将方案发给客户。

　　第二天一早，周总就来电话，说看了我们的方案，非常满意，要我把合同发过去，就是一个要求，交货期能否由15天改为10天，我查看了库存配件，还差一个冷水机用的不锈钢板式蒸发器，跟供应商高力确认货期后，把交货期改为12天。

　　中午周总就把50%的预付款到过来了。

　　销售就是建立信赖的过程，没有信赖就没有买卖。