博克冷却 - 20年工业冷水机、螺杆式冷水机厂家

销售就是建立信赖的过程

  前天上午接到一个来自宁波海曙洞桥朱总的电话,说是有几台注塑机需要冷却,但是不知道怎么配冷水机,问我是否可以派技术去现场看一下。周总加了我微信,发了定位,约好当天下午去。

  到了现场,是一个新建车间,注塑机已经到位,4台为海天MA1200注塑机,模具冷却和注塑机冷却共用一个水路,2台为HR-400立式注塑机,油冷却和注塑机冷却系统独立。我看设备位置相差不远,并且靠近窗台,窗台外是一块平地,车间层高不高。所以我建议客户选用水冷式冷水机,因为风冷式冷水机夏天时在车间内散热不太好,容易故障。同时冷却塔和冷却水泵可以装在窗外,管路连接也非常方便。同时考虑到冬天时冷却塔的水温也较低,这时可以关掉冷水机,直接用冷却塔的水来冷却注塑机和模具,可以节省电费。建议客户在管路安装时,冷却塔出口装一路旁通。当用冷水机冷却注塑机时,将旁通关闭,冷却塔用来冷却冷水机;当用冷却塔冷却注塑机时打开旁通,关闭冷水机的冷却水阀门。

  周总听了我的分析,觉得非常有道理,马上说,就按你说的办,能不能尽快给出书面的报价和系统流程图,价格尽量优惠些,关键就是时间,因为注塑机已经到了,只差冷水机了。另外冷却塔和冷却水泵能否也一起提供,我说没问题,我们就是提供一站式服务。我一看时间已经是下午4点半了,我说争取晚上7点之前发给您。

  回到公司,立马计算选型,做了比较详细的方案,冷水机、冷却塔、冷却泵一套,包括技术参数、主要部件配置、系统流图及流程说明,及安装注意事项等。6点半将方案发给客户。

  第二天一早,周总就来电话,说看了我们的方案,非常满意,要我把合同发过去,就是一个要求,交货期能否由15天改为10天,我查看了库存配件,还差一个冷水机用的不锈钢板式蒸发器,跟供应商高力确认货期后,把交货期改为12天。

  中午周总就把50%的预付款到过来了。

  销售就是建立信赖的过程,没有信赖就没有买卖。

海天注塑机

海天注塑机

海天注塑机配套用水冷式工业冷水机

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