不看价格看品质——挤出机水槽冷却用风冷式冷水机

　　这是宁海一家电线电缆生产企业，要增加一条生产线，需要用到挤出机水槽冷却用冷水机，叫我们去现场看一下。曹经理一看工况说要配一台10匹的风冷式冷水机，并做了简单报价。对方吴经理立马说我们的冷水机怎么那么贵，还拿了别家的方案给曹经理看。单纯的比价格其实没什么意义，曹经理干脆打开车间现场其他品牌的一台冷水机，曹经理记下冷水机铭牌，压缩机型号和实际压缩机大小，并比对压缩机特性曲线图，所有的疑问都可以解释了。单一个压缩机就这样，其他的配件亦是同样道理。吴经理豁然开朗，当场就订了一台BKLS-F100Q，10匹风冷式冷水机，我们博克真正足匹的冷水机。

　　我们是做了20多年冷水机的诚实商家，用同样的匹数去市场上去比对，也许我们的价格没有竞争力，但从长远看，选择我们博克，就是选择高品质，就是选择高性价比。毕竟用了10多年博克冷水机的老客户比比皆是。

　　在价格竞争如此激烈的今天，客户单纯用匹数来询价我们确实伤不起，最好能面对面来沟通，才能打消客户的疑虑。打动客户的是我们的真诚，是我们的品质，是我们对品质的承诺。