疫情当前，用灵活的方式赢取冷水机订单

　　受国内外疫情的持续影响，各行各业都觉得今年生意不好做。我们的冷水机订单也受到明显影响，有的客户受资金影响，有的受生产影响暂缓，反正各家各有自己的难处。在询价中，客户在价格上的竞争也越来越激烈。甚至有客户问我们的冷水机是否在价格上可以打对折，真让人有点招架不住。

　　这回碰到宁波某塑料制品厂的梁总，是宁波海阳阮总介绍的，因为我们的冷水机品质确实好，用了十几年都没问题，所以阮总已经帮我们介绍好几单了，他们早先都是宁波塑料厂的同事。

　　梁总有两条流延膜生产线，需要配一台20匹水冷式冷水机，用来冷却流延机生产薄膜过程中产生的热量。洽谈中对冷水机的大小配置都没有问题，就是价格一直谈不下来，梁总甚至当面打广东冷水机生产商的电话，告知我们别家的冷水机报价，态度咄咄逼人。

　　当然我们博克和别家的冷水机有什么优势事先是做了充分沟通的，毕竟我们的口牌还是在的，无非就是给降价找各种理由。还有就是嫌我们的生产周期比人家长。因为我们配置的蒸发器是采用台湾高力的钎焊板式换热器，定制周期就要7天，但优势明显，就是制冷效果比盘管式要好很多。

　　我们虽然没有20匹冷水机的现货，但我们有10匹冷水机现货呀。最终谈判的结果是我们在价格上稍作让步，用我们的10匹冷水机先给梁总的一条流延膜生产线冷却，等20匹冷水机做好了后再去换回来。

　　收到梁总的预付款第二天我们就派人去安装10匹的冷水机了，待冷水机制冷到需要的温度后，我们的工作人员才离开，客户满意才是最重要的。